导语

西安房地产市场经过多年的洗牌，曾经名声鹊起的几家本土企业都相继淡出了人们的视线。龙记泰信的异军突起，几乎让行业所有从业者都为之振奋，深耕三四线城市的地产黑马实现了弯道超车，并重新挚起“陕系”房地产的大旗走向全国。中国指数研究院测评数据显示，龙记泰信2019年实现签约销售额312亿，签约面积368万平方，近三年签约金额复合增长率为36%，实现了企业稳健增长态势。

十年前，龙记泰信将总部刚刚从铜川迁到西安，总资产还不到10亿元，除了规模之外，产品打造、运营能力及品牌影响力都不及当时西安“地产四小龙”。可如今龙记泰信已经成为西北房地产龙头企业，资产过百亿，业务涵盖房地产全产业链，项目遍布陕西、河南、山东、甘肃、江苏、浙江、湖北等全国的二十余个省市。

在别人容易忽视的细节之中，依靠眼光和魄力，发现机遇；在中国地产迅猛爆发的又一轮大周期之下，不盲从，坚定走自己的发展道路，不被外界误导，是行业里对龙记泰信近几年发展的整体评价。这家企业通过坚持三四线城市布局，坚持高周转、优产品、强销售、提服务的经营策略，实现了发展速度与规模不断攀升。2018年，我们中诚财富开始与龙记泰信进行业务合作，有幸见证了它的快速成长，也一次次被他独到的眼光和成长速度所折服。

地产圈里流行这样一个定律：地产开发项目的成败，有个4321原则。拿地研判占了40%，设计规划占了30%，销售企划占了20%，市场机会占了10%。所以，拿地研判的重要性不言而喻，这个决策关系企业生死。龙记泰信的拿地策略坚持三四线城市为主，通过仔细研判城市价值，充分分析当地规划、交通网络建设、人口、GDP、人均可支配收入、头部企业入驻情况、在售竞品价格、库存等等一系列因素，寻找价值洼地。坚持不拿贵地，不拿错地、不拿大地块的原则，寻找适合企业发展模式的土地资源。

龙记泰信曾经在西安鄠邑区美陂湖景区正门口有一块面积80多亩的住宅地块储备，这块地现如今无论从哪个维度去评判都令各大地产商垂涎。鄠邑区原本是位于西安市周边最近的一个县城，因毗邻高新区，工业十分发达，同时也是陕西有名的旅游胜地，水果之乡，农民画之乡。2016年撤县设区后，发展十分迅猛。在很多人的初始印象中，鄠邑区只是西安各个板块中一个不起眼的小地方。然而，这个80万人口的地方由于其特殊的区位优势成为西安市最具发展潜力的地方。随着地铁线路的规划成型，环关中环线的通车，高新区的扩张，不到三年的时间，区域房价一路从6000元/平上涨突破10000元/平。由于在陕西大本营十几年的深耕，龙记泰信对市场的洞悉可谓非常敏锐，就在鄠邑区撤县不久，龙记泰信就以低价收购了美陂湖地块。类似的拿地案例在龙记还很多，这些都无疑证明了这家企业超凡的土地获取研判和决策能力。

龙记泰信近年来的快速发展得益于这家企业提出的“高周转、强销售、优产品、提服务”这十二字经营方针。不断完善运营体系、采购体系，打造营销铁军，持续优化产品，通过十余个项目的积累，这十二个字已经为龙记实现了业绩的快速攀升和良好的业界口碑。

所谓“高周转”，即业内俗称的“不压货”：拿到土地，快速建设，快速销售，快速回笼资金后再投资。其目的是在房地产企业融资收紧的情况下，以快速开工、快速去化的方式提高资金利用效率。龙记泰信根据自身的特点，在保证品质的基础之上，提出了“410模式”，即拿地4个月开盘，10个月资金回正。而“强销售”，就是通过每个项目近百人的销售团体，在项目周边区域深挖意向买房客户，通过自销、渠道、代理等手段快速去库存。“优产品”则是龙记泰信依托自己的产品研究院与国内一线设计院紧密合作，开发了“檀府、观园”两大新中式住宅产品系。该产品系聚焦刚需和刚改市场的需求，以新中式的环境设计为依托，建设当地同类项目的标杆。同时各个项目又能够快速复制，提高施工效率和周转速度。“提服务”是坚持品质开发，打造高品质生活住宅社区，从产品设计、房屋质量、社区环境、周边配套、物业服务五个维度全面提升龙记泰信的品牌知名度。

中诚财富在与他们的合作过程中，有幸和我们的投资人一起走访参观了多个龙记泰信在西安周边的品质楼盘，不论是 “檀府”系还是“观园”系，都给我们留下了深刻的印象。他们的售楼部大厅和配套标准、产品交付标准都可以与全国头部开发商比肩，火爆的销售场景和去化的速度也给我们的投资人坚定了投资龙记项目的决心。

2018年9月，我们与龙记泰信在西安市周至县合作了一个项目。该地块是龙记泰信在2018年7月底获得的，当众多开发商都不看好周至北边区域发展的时候，龙记泰信就发现了当地存在无品牌开发商进入，没有品质大盘的商机。当时，其他开发商都紧盯着位于周至县南区水街景区附近的零星地块，南区土地价格也是水涨船高。龙记泰信快速出手以超低的价格抄底了这块临近周至县北环路和高速路的规整土地。当时这个区域基本没有竞品和在售楼盘，600元/平的可售楼板价对于当地5000元房价来说，利润相当丰厚。“高周转、强销售”的模式让当地开发商大开眼界。项目从拿地到开盘销售，只用了98天的时间。这98天时间还包括了建成了当地县城首屈一指的售楼部和样板间。开盘1周的时间首期楼盘销售一空，在周至引起不小的轰动。后期随着龙记泰信品牌影响力和快速的去化能力，使得项目在2019年我方资金退出时，已经累计实现销售收入近3亿元。正是由于对区位的精准判断，和快速周转能力，使得项目现金流迅速回正，我方投资的资金安全退出，获得了投资人的认可。

现阶段，一线房地产企业最为看重的就是人才、土储和管控三大核心。实施高周转的房企战略落地更是对人才、团队提出了高要求。除了要具备很强的专业能力，还要在忠诚度、团队协作能力、学习能力、敢于决策敢于承担责任等维度多方考量。

龙记泰信作为一个依靠“高周转”策略快速发展的房地产企业，对人才引进、团队培养一直非常重视。近年来，通过打造“高激励、高标杆、高绩效、高品德、高成长”的五高人才队伍之外，也吸引了碧桂园、中梁、恒大、融创等标杆企业一大批业务精英和高级管理人员加盟。围绕 “强执行”，重点在土地获取、工程建设、产品销售和物业服务四条战线上培养适合高周转要求的团队。

目前，龙记泰信依靠前瞻性的研判，稳健的拿地策略，精细的品质管控所有项目均运行良好，无安全事故。随着三四线城市城镇化建设的加速，居民消费升级，以品质和运营见长的龙记泰信，将会迎来更广阔的市场和机会，这支从三四线城市快速崛起的黑马还会给大家带来更大的惊喜。

15年，23城，累积投资开发近70个项目，开发面积超千万，服务业主20余万人。这十五年里，龙记泰信循道而行，用“高效、务实、团结、敬业”的精神记录着行业的变革与企业的发展，探索和实践着龙记泰信发展的脉络与美好前景。

结语

近期中诚财富和龙记泰信合作的庆阳“观园项目”即将上线。项目以其拿地成本低，建设标准高，去化速度快的优势，将再次成为该区域的地产标杆。我们将会在严控项目风险的前提下，为大家带来收益可观的好产品，希望各位投资者持续关注。