1月27日，龙记泰信年终运营总结会议暨评优表彰大会通过线上远程视频方式顺利召开。集团总裁李军委、执行董事杨权、执行总裁杨江辉、副总杨崇娟、赵博、刘军、席海鹏出席，地产板块各职能部门及全国各地的城市项目公司员工齐聚在网络视频平台前，参加了本次会议。

龙记泰信总裁李军委在大会中讲到，过去一年，由于房地产市场深度调整，市场环境发生了巨大变化。但我们各条战线的员工能坚定信念、同舟共济，实现了整体发展稳中有升，各板块也创造了诸多业绩亮点，基本达成了全年度的经营目标，为“第六个三年战略规划”开了一个好头。 龙记泰信在杨明生董事长提出的“以产品力为核心竞争力”战略指导下，持续推进产品升级，不断挖掘产品的基因和内涵，经过精研打磨，推出了“园系、府系、樾系、源系、玺系、森系”六大全新产品线，为中国三四五线城市发展和人居环境改善做出了贡献，赢得了市场和客户的良好口碑。
 

2021年，龙记泰信的销售面积和销售额都较上一年度出现了较大增长，在中国企业500强、中国民营企业500强、中国房地产开发企业100强、中国房地产组织力100强等全国性的榜单中排名持续上升，首次进入中国房地产品牌价值50强行列、并蝉联中国房地产百强企业运营效率TOP10、中国房地产住宅开发专业领先等荣誉…… 李军委说，2022年中国房地产市场将会持续存在各种不确定的因素，因此，全员上下要认真学习集团的战略变革，在董事长的领导下，按照“调结构、塑品质、降成本、去库存、高周转”的思路，深挖市场潜力，在满足客户深度需求和提升客户服务体验的过程中，保持我们的核心竞争力，占据市场领先地位，跑好2022年发展战略接力赛，努力走出一条龙记特色的全品质、高质量发展之路。 会议上，集团对于在2021年中涌现出的优秀团队和优秀个人进行了表彰。他们面对复杂多变的市场环境，面对年末疫情肆虐，同心同路的龙记人在平凡中创造了非凡成就，坚守一线，决战年末、促回款，保竣备。在这些鲜亮的成绩背后体现出了全体龙记人的拼搏精神，见证了在365个光辉日子里为企业发展的不懈奋斗。

 2021年度优秀员工

2022龙记泰信战略变革

再塑新强体

亲爱的龙记泰信全体同仁们：

大家新年好！

2021年，中国房地产行业受政策面以及疫情反复的影响，大家过得并不容易。同行企业暴雷不断，裁员不休，市场下行一蹶不振，高负债快速扩张模式造成的经营风险逐步体现，行业进入了新一轮的迭变整合的窗口期。
是好，是坏，2021都已经离我们远去，2022也悄然而至。
立者非他，通时合变。面对前所未有的新环境，龙记泰信唯有全员上下统一思想，持续锤炼内功，适度变革，把挑战当成机遇，在寒冬中顽强生存，才能迎接属于我们的又一个春天。 

01

首先，这一轮的房地产行业寒冬，远比以往更加严重，我们在思想上一定要统一，并树立危机意识。
过去的十几年里，作为房地产从业者，我们感受过楼市的炙热，也经历过楼市萧条，有些人现在可能还依然活在过去的梦里，单纯的认为只是阶段低谷，没有认识到事情的严重性，没有看清国家对房地产市场去金融属性，回归居住属性的遏制决心。
当前，在整个行业以“良性循环”“长期主义”为主基调发展的背景下，保证现金流通畅，企业安全经营也是龙记泰信今后一段时间的首要任务。围绕这个目标，我觉得龙记泰信要做好以下几件事情：
第一，摒弃规模扩张思想，先保稳健经营、再图稳中求进；
第二、持续加强产品与服务的市场竞争力，并高度重视去化能力、回款能力，实现低库存；
第三、以收定支，各条线做好开源节流，增收节支，降低企业成本；
第四、进一步夯实区域深耕策略，稳健投资，优先已进驻城市的投资拿地策略。

02

2022年，原本是龙记泰信“第六个三年战略规划期”中的“飞跃年”，在这个至关重要的节点，面对新的发展环境，我们要按照“调结构、塑品质、降成本、去库存、高周转”的思路进行以下几项重大战略变革。

一、深挖全产业链业务，打造“平台生产力”，孵化未来增长点。
龙记泰信传统的“1+5”模式（房地产投资与开发+工程建设、商业运营、地产金融、物业服务、供应链贸易），通过多年的发展，综合运营能力已经得到显著提升，具备了进一步扩展的基础。我们将严守效益与风险的平衡底线，紧抓契机，支持集团旗下的建设、金融、物业和供应链贸易等板块积极布局，实现高质量发展。

同时，在房地产价值链和产业链上不断探索，有效利用土地储备、营销和社区平台进行市场化尝试，加强外部合作，孵化企业未来的增长点。

二、坚守极致产品主义，以客户为中心，塑造“龙记泰信产品新时代”。
坚持做好市场对产品的需求调研，以客户为中心，在极致工艺美学以及房屋使用功能领域，持续对产品进行传承和升级。树立作品意识，让龙记泰信出品的每一个项目均成为区域内颜值的刷新者，居住功能实用的践行者。
以美学为导向的极致设计，极致选材，极致工艺，极致审验，极致交付五大步骤打造我们的产品新时代，贯彻集团的产品力提升战略。
围绕基础业务和创新业务两大脉络不断升级，深刻理解未来智能生活家，以绿色、科技打造智能建造和家居体系，结合美好生活场景为业主匠心打造产品。

三、降成本，控风险，开源节流全员参与
首先，要在保证产品品质的前提下，科学合理的降低开发和运营成本；其次，要防止一切经营风险，尤其是财务风险，把融资风险、投资风险、资金回收风险降到最低，以收定支，有效实施财务预算制度，确保企业资金安全。
积极开辟和探索低成本融资渠道；关注合规内控风险，坚决杜绝内部腐败事件发生；
防范一切风险事件引起的公关危机。
最后，集团上下要出台新的制度，加强成本的精细管理，通过开源节流并举，全员参与，实现降本增效。

四、去库存，高周转，对市场低迷的项目更要积极应对，仔细研判，集思广益，强化输出产品卖点，创新营销模式；
尽管我们过去严格的贯彻了“不拿贵地、不拿错地”的投资策略，但龙记泰信经过多年的快速扩张，尤其在三四五线城市的深耕，也积累了一定的库存压力。从企业经营风险的角度来看，需要各项目公司继续执行高周转策略，把强化营销能力，去库存当做头等大事来抓。
针对部分区域市场低迷，我们要求集团相关部门和项目公司要做到迎难而上，认真做好市场和客户的分析，深度梳理我们的项目优势，在产品同质化严重，营销手段千篇一律的市场上，强化输出龙记坚持的高品质好产品好服务价值点，通过高执行力与因地制宜的打法不断提升来访与转化率。
与此同时，集团和项目应该广开渠道，鼓励基层员工、核心业务骨干的合理化意见，并对有效建议的提出者进行奖励。 

03

根据前面谈到目标任务和变革重点，龙记泰信在“第六个三年战略规划期”全面实施新的“1234战略”。
1个愿景：打造以产品为核心竞争力的房地产全产业链集团；
2个注重：注重产品与服务，注重去化与回款；
3个聚焦：聚焦区域深耕、聚焦效能管理、聚焦人才培养；
4个坚持：坚持全产业链协同发展、坚持住宅开发不动摇、坚持效益与效率优先、坚持同创共享企业文化。 


04

在全新的行业变革时代，以及龙记泰信“第六个三年战略规划”的变革背景下，我们也需要解决思想变革、组织变革、人才变革、文化变革等一系列问题，为集团打赢此次关键战役进行保障和支持。

一、思想变革
过去四年，龙记泰信以黑马的姿态，通过深耕中国三四线城市实现了规模快速扩张，我们的发展模式成为了中小成长型房企学习的案例；我们的产品也得到了很大的提升，获得了市场的追捧与认可。但我们也要清醒的认识到，我们还存在许多不足，尤其是在新的一年里，我们还将注定与更大的不确定性共存。我们全员上下需要统一思想，面对2022年更加艰苦的困难和挑战，坚持“稳字当头，稳中求进”，不断锤炼内功，把各项工作做到极致。

二、组织变革
以成本和效率为根本，集团将在授权、约束、奖惩等方面进行适当调整。也要求运营和行政部门在业务组织和管理组织层面内进行细致梳理，在充分发挥我们“二级管理机制”的组织优势，确保各项风险可控和一线经营战术的灵活。
此外，加快集团的数字化转型。运用数字化技术赋能管理和业务效率提升，细化业务十六大体系，实现真正意义上的降成本、提质量、增效率。

三、人才变革
全面推动队伍年轻化，打造有战斗力的复合型人才队伍。
我们需要能带来各种新想法、并能把想法付诸实施的优秀人才，他们能够与企业共成长，适应不断发生的变化，并不断学习提升自己的技能，他们时刻以主人翁的意识，站在全盘的高度，用经营的视角进行工作，让他们在集团变革的大背景下持续推动企业获得成功。
所以，我们的培训、考核和激励机制也要适当的进行调整，全面转向效益导向，引导各级员工关注价值创造。

四、文化变革
面对瞬息万变的经营环境，企业不但需要产品创新、服务创新、机制创新，更需要适应内外部新环境的企业文化，重塑企业价值观和企业精神，凝聚团队。
在持续的变革中，我认为，龙记泰信目前需要一支思想统一、有强烈使命感、责任感、具备务实严谨作风，尽职履责，廉洁高效的队伍。具体归纳为：务实、责任、高效，格局。

务实——空谈误事，实干兴企。企业发展要走的是一步一个脚印的道路，戒浮躁虚夸、好高骛远。所以，务实才是企业持续发展的王道。务实也是龙记创立之初就存在的精神，也是我们企业传统沉淀的最为宝贵的东西，是永续发展的基石。
责任——社会分工中，不同的角色都肩负着不同的责任。在面对挑战时，不畏艰辛，不妥协、不后退，刨根问底、一追到底、尽最大努力争取最好的结果，才能体现出一个人的优秀品质。与此同时，他不只关注自己的利益，还会全力以赴帮助伙伴实现共同目标。这样一个有理想、有担当的人，不论走到哪里，生活才有意义，且有价值。
高效——高效的人之所以高效并不是每天做了很多事，而是因为他每天都能把精力放在最重要和最紧急的事情上。高效包括了执行层面上的高效率；团队层面上的团队高绩效；个人层面上的自动自发，个人高绩效。高效的团队或个人能进行有效的时间管理，能提前做好各项工作准备，预估面临的困难和挑战，并准备好不同的预案。
格局——所谓格局，即思考问题要站在更高的高度，更长远的视角。要具备比本岗位更高级别的领导的视野、思路以及包容度，在为本人考虑的同时为公司多考虑，为别的部门保持高效交圈多考虑，为带领的团队保持团结多考虑。除了考虑个人及本部门短期效益的情况下为公司多考虑长期效益。从而使自己具备高阶领导的格局，做好承上启下，统筹全局，方能使自己更上一个台阶。 

05

察势者智，驭势者赢。新形势需要新思路、呼唤新作为。我们不畏惧冬日里的冰封，我们要在不确定性中稳健前行，我们要在行业变革中积极对自身进行变革。我们要始终坚定信心、做好自己，辨识方向。因为唯有航向清晰，方能行稳致远。
在新的一年，希望龙记泰信上下用企业文化进一步激活内生动力，用务实、责任、高效、格局的企业精神，凝聚共识，勇往直前，百折不回。相信凛冬散尽，星河依然长明。道阻且长，行则将至。